光伏产品销售话术培训

各位同事好！我是陈森。能源环保销售要抓‘政策风口+实际价值’，今天讲投资者和社区的精准沟通技巧。

面对投资者，三招抓核心。第一，开场扣政策——，‘国家明确新能源补贴延续至2027年，我们光伏项目享受税收减免’，给足信心。

第二，算清收益账——，‘100万投入，5年回本，后续20年稳定收益，比传统理财更抗风险’。

第三，讲壁垒——，‘我们有自主研发的储能技术，能解决光伏并网稳定性问题，竞品难复制’。

而社区沟通则要‘实在不绕弯’。

第一，破冰讲安全，比如：‘王哥，我们的家用光伏板通过IP68防水认证，暴雨天也安全，有权威检测报告’。

第二，算清民生账——，‘装一套每月电费省200多，政府还补安装费30%，3年就回本’。

第三，用口碑佐证——，‘咱们小区张姐家去年装的，现在每月都能领发电补贴，我给您看她的账单’。

核心记住：投资者要‘政策托底的收益’，社区要‘看得见的安全实惠’。结合行业优势讲透价值，成交更轻松！